体育

复合肥市场仍需提振信心

2019-05-22 05:10:35来源:励志吧0次阅读

复合肥市场仍需提振信心

时值夏季备货收尾期,很多厂家表示再调整价格已无实际意义,目前市场主流40%氯基()()高氮肥出厂价在元/吨,45%氯基复合肥出厂价在元/吨,45%硫基复合肥出厂价在元/吨。今年春夏季的复合肥厂家压力非常大,他们在不断推陈出新调整产品结构,扩展营销队伍,细化市场,巩固自己的原有渠道,保持销量稳定。

差异化产品销量提升

当前的整个复合肥市场呈现低迷走势,企业开工率也明显下滑,出现旺季不旺的局面。很多厂家都采取加大优惠力度刺激经销商拿货,如出台保底、促销政策,但实际上经销商不急于备肥,只有小量的采购,多采用快进快出的交易模式来避免风险。面对今年复合肥市场的严峻形势,很多企业也适时推出了新产品以提高自家产品的市场销售份额。据河南心连心化肥有限公司复合肥分公司总经理贾新潮介绍,“从全国复合肥整体的市场行情来看,上半年的复合肥市场行情确实比较低迷,很多厂家都不好过,尤其是生产高氮肥的厂家,销售量会有大幅度的下滑,原因就是今年上半年尿素的价格太低了,尿素与高氮肥是可以互相替换的产品,合理的差价可以保持各类产品的市场份额的平衡,一旦差价拉开,平衡就会被打破,高氮肥的日子就不好过了。”当提及新技术产品是否是新的利润增长点时,贾新潮说:“传统常规肥市场提升的空间有限,相对于传统常规肥的市场行情,差异化配方肥的销量还是有增长的。”

后市堪忧,厂商需信心支撑

导致复合肥市场低迷的原因有很多,比如老生常谈的产能过剩,尿素低价格的冲击,一铵的需求平淡,钾肥暗降市场;复合肥小厂家、小作坊假劣化肥以次充好冲击正规的市场行情,混乱老百姓的认知等等,这种混乱的市场情况也影响了厂商对后市市场的信心。贾新潮说:“虽然心连心上半年的复合肥销量尚可,但是市场行情低迷是不容忽视的,从去年至今,厂家承受的压力非常大,可以说是在全方位地扩大销售量。全国复合肥产能过剩,品牌琳琅满目,下游竞争非常激烈;另外还要忍受小厂家假劣产品的冲击,不在册的小厂家无法统计,这类企业的危害非常大,偷减含量的化肥施到地里,一个季节根本无法发现它的不同,种子、农药、天气、种植方式等等都能决定收成,农民的辨识能力差,很容易上当,也会造成下一季的损失。市场低迷加上市场上的不正当竞争确实很考验厂商的信心,对于后市行情,各个厂商都非常忧虑。”

手记

我国的化肥销售渠道庞杂,终端的市场竞争已陷入白热化状态,很多企业在巩固老客户的同时也在不断地开发新客户,虽然很难,但是为了开拓市场、扩大市场销售量,企业都在弄渠道下沉,深挖基层,并细化市场。

今年很多企业除了推广新产品外,扩大营销人员队伍也至关重要。预计下半年除了传统常规肥竞争激烈外,各厂家的新产品混战也不可避免;另可能会出现新一轮的农资人才流动。

这两年化肥市场转淡,厂家今年压力,告别了只单纯卖化肥的日子,现在的厂家参演众多的角色,比如金融从业者,帮助经销商贷款;比如植保员,帮助农民种地等等。业内人士表示,复合肥经营准入门槛低,对于未来复合肥的发展是潜在的危险,复合肥行业将来走向何处还未知。

7月全国CPI回归1时代宽松政策空间加大
两岁女童被滚猪油烫伤 全城募捐已收到5万余元
ж╟н╩╡Ия╞╢МнС - с╕╫ЛиЗгСж╟мЬ_1111111111111111111111
分享到: